第50章
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第50章 吃完饭, 林琼華写作业，宋蘭芳开始织毛衣，林为森幫着整理批发的东西, 又将饰品架子再扩充, 将买来的饰品一个个挂上去。 之前只賣发夹, 头花, 发圈之类的, 进了货后, 种类也跟着增多，有发箍，耳环, 项链，戒指等等。 原先的架子不够用, 他又重新做了两个, 擺上去，挺像那么回事。 翌日一早, 林琼華吃完早饭就去上学, 可是她一直揪心, 爸妈做生意。 虽然她一直觉得妈妈眼光好，但是三岁一个代沟，妈妈喜欢的，不代表初中女生喜欢。万一人家觉得妈妈挑的款式太老，妈妈就全砸手里了, 妈妈以后还敢拿去义乌批发吗？ 她心里惦记着这事, 中午放学，一口气跑回家，却发现爸妈还没回来。她就只好在家等。 可是久等等不来人, 她只好回去。 好不容易熬到放学，她飞一般冲回家，就见妈妈坐在院子里织毛衣，大伯母在邊上跟她说话，她立刻興冲冲跑到两人身邊，“妈，你今天賣得怎么样？” 宋蘭芳冲她一笑，“还成。我拿的货便宜，许多学生过来买。” 她看向大嫂，“你先拿些货，放你店里賣。等賣完了，我再去进货。” 大伯母挑了些款式，就走了。 林琼華等大伯母走了，才追问，“妈，你今天卖了多少錢？” 宋蘭芳见她这么好奇，有点好笑，“总共卖了102块5毛錢。” 林琼華眼睛都直了，居然卖了这么多？那不是比爸爸赚得还多。 宋蘭芳讓她别嚷嚷，“你爸卖吃的，很少有剩的。饰品就不一样了，肯定有不好卖的。这些都是成本，还有我和你爸来回路費。” 林琼华点点头，她上辈子看妈妈做过生意，当然知道这些都要计划到成本里头，她主动宽慰妈妈，“没事，等你全部卖完，再算赚了多少錢。” 她说完，又皱起眉头，“大伯母拿走那么多，剩下的货，你还能卖几天？” 宋兰芳也跟着叹息，“那也没办法。要不是你大伯母借錢给我们，我们连拿货的钱都没有。” 林琼华想了想，“妈，你下次再去批发，我把我的零花钱钱给你。我攒了一千多块钱呢。” 这里面有妈妈给的五百零花钱，还有幫忙找回孩子，给的五百块钱，剩下的钱都是她自己擺攤赚的。 宋兰芳摸摸她脑袋，“行！” 宋兰芳的饰品卖得的确很好，尤其是前三天，学生一传十，十传百，好多人过来买。 第三天营业额就突破两百大关，之后就再也没有低于这个数。 只是饰品卖得好，毛線却进度缓慢。她织了五件，拿去镇上擺攤，喊了一上午，却一件也没卖掉。 回到家，宋兰芳捧着脸，看着毛衣，陷入纠结，“这毛衣也挺好看的，怎么没人买呢？” 林琼华问了一下价格。 宋兰芳每件毛衣收了二十块加工費。这个价格不能算贵。毕竟她要把来回车费和手工费都算进去。价格太低，不划算。 林琼华想了想，“妈，你觉得卖便宜了，但是大家可能觉得贵，咱们镇上卖的毛衣都是机械织的，价格比你便宜一半。你的毛衣款式新颖，我觉得得去县城卖。” 宋兰芳蹙眉，“县城不讓摆摊。而且我就几件，不值当！” “你得拿去商城卖。”林琼华让她多织些，“你现在只有五件，数量太少了。多织些，你去商场租个摊位，先试租几天。他们应该给租的。” 这时候商场是公家的，也对私人出租。 宋兰芳看着自己织了好几件毛衣，“要不然算了，我看把毛線拆了，织小点，给你穿。再给你爸也织两件。” 林琼华一听这话，眉头皱成川字，“妈，你好不容易织的，拆了多可惜。反正去县城也不费时间，试试看呗。” 宋兰芳却摆摆手，笑眯眯道，“我今天卖了一百多团毛線，比毛衣好卖多了。也不算砸手里。” 她打算卖毛线了。毛衣花时间，还不赚钱。 林琼华摇头，“妈，你试试看嘛，不能遇到点困难就退缩。” 可能是没逼到绝境，这辈子的妈妈胆子明显小很多，没有上辈子的韧劲和拼劲。 宋兰芳见女儿满脸不赞成，也不想被女儿小瞧，“行吧。周末我去卖。要是找不到租的地方，那就只能卖毛线了。” “行！” 由于着急去县城卖毛衣，宋兰芳只要有时间就在家织毛衣。 她本来就是老手，别人一件毛衣要织五天，她三天就能织完。 只是这样速度依旧慢，她就让大嫂和黄嫂子帮着一块织，工钱就按五块一件来算。这个价格很便宜。主要她也给不起贵的手工费。要是毛衣卖不出去，全砸手里了，她得自己贴钱。 有这两人帮忙，终于在半个月后，她凑足二十件毛衣，总共四个款式，拿去县城。 正好是星期天，林琼华跟着妈妈一起去县城，“妈，我跟你一块去，興许能帮到你。” 女儿现在俨然是个小大人，宋兰芳觉得女儿说不定能帮着出主意，也就答应了。 两人坐公交车到了县城，两眼一摸黑，进了商场，想找人谈租场地，都找不着人，经理不在。 宋兰芳请工作人员通知一下经理，她在旁边等着。 工作人员没好气道，“我咋通知，他又没有顺风耳，能在千里之外听到我说话。” 宋兰芳被怼，也不敢反驳，“那你们经理什么时候回来？” “下午。”工作人员让她下午再来。具体几点，他就不知道了。 宋兰芳只好在旁边等人。 林琼华觉得这样干等也不是办法，不如下去碰碰运气，“妈，我们去下面看看场地。” 宋兰芳想想也成。 于是两人去了二楼。这边有不少档口，有国营品牌，也有私营品牌。 林琼华不用打听，一眼就能看出区别。 国营品牌的售货员对顾客爱搭不理，私营品牌的售货员相当热情，你往她的衣服上瞅一眼，她就招呼你进去看看，还很贴心地说，“看看又不要钱。” 林琼华想了想，去拽着妈妈去了隔壁的国营品牌前。 宋兰芳看了一眼衣服，做工不错，面料也好，就是款式太老了，明明定位是少女，可是款式却跟中年妇女的服饰没什么两样。 宋兰芳扯了扯林琼华的胳膊，“琼华，这衣服不适合你，咱们走吧？！” 林琼华松开她的手，径直走向銷售员，宋兰芳都无奈了，只好装作顾客，认真浏览衣服。她也不上手，也不细看，就像走马灯一样粗略观望。 “妈？妈？” 宋兰芳正囫囵看时，耳边传来女儿的叫声，她回头一瞧，女儿正冲自己招手。她走过来，“怎么了？” 林琼华笑眯眯道，“妈，我们把毛衣放在店里寄卖吧。” 宋兰芳惊讶看着女儿，又看向銷售员，“能行吗？” 銷售员点头，“能行。只要你答应，我卖一件，你们真的给我五块钱提成。” 宋兰芳看向女儿，这才多长时间，女儿居然就跟人家谈成了。 林琼华重重点了下头，“妈，咱们毛衣少，租个鋪面不划算。不如就在这店里寄卖，你看这店里的衣服质量这么好。大姐姐又会推销，咱们放在她店里卖，肯定能卖出去。” 宋兰芳想问问女儿，你确定她会推销吗？她们来这店里，这个店员对她们爱答不理的。 不过她也没有拒绝，毕竟这个销售员为了五块钱的提成，兴许会热情招呼客人来自己店里。 她想想这个法子的确可行，“那我怎么找你？” “我们店只有我一个销售员，你来店里找我就行。”销售员见宋兰芳不信任她，自报家门，“我叫柳秀秀。” 她看了一眼宋兰芳手上提的袋子，“我看看你的毛衣怎么样？” 宋兰芳将袋子里的毛衣拿出来，柳秀秀看到成品，咂舌，“织得可真好。你不说，我还以为是机器织的。这些花样也好看。没见过。” “我画的。”林琼华骄傲地拍拍胸脯。 柳秀秀毫不吝啬，朝她翘了个大拇指，“你真厉害！” 她拿了衣撑将毛衣一个挂起来，摆在店鋪最显眼的位置，甚至她还将假人模特身上的衣服扒掉，将毛衣穿在模特身上。 宋兰芳有点担心，“你们公司上级会不会下来检查？” 柳秀秀让她不用担心，“我上面有人。” 这理由太强大了，宋兰芳和林琼华放了心。 宋兰芳将毛衣的价格一一告诉柳秀秀，并且约定下周六再过来，到时候会再拿些毛衣过来。 “行！交给我。”柳秀秀让她只管放心。 毛衣有了寄存，宋兰芳不再找经理租位子，她和女儿准备回家。 只是刚坐上公交车，开了没多远，林琼华就指着派出所对面的鋪子，“妈，古德在县城租了铺子，你回头问问他生意怎么样？向他取取经。” 宋兰芳看了一眼铺子，是个杂货铺子，生意还挺好，时不时有人进去买饮料买烟。 她点点头，“行，回头问问他。” 两人回到家，林为森已经将饭菜做好了，看到两人空手回来，忙问，“毛衣呢？全部卖完啦？” 不能吧？县城有钱人是比镇上多，也不至于那么夸张。 宋兰芳摇头，“不是！我们找到铺子寄卖了。” 林为森觉得寄卖也不错，比租铺子更划算。 宋兰芳和林琼华洗手，林为森端饭，“你那饰品快卖完了吧？” 宋兰芳颔首，“是，但是毛线的成本还没收回来。我想把毛衣卖完，再去进货。一来一回耽误两天，路费也不少。多拿点钱进货，也能多卖一段时间。” 这想法也不能说有错，林来森叹气，“中午大嫂过来问了，她拿的那些货卖得还不错，想问你什么时候再去。兴许这次能多借点钱给我们。” 上回借了两千，但有一千是大嫂的。如果大嫂能多借点钱，提前进货也不错。 “行吧！”宋兰芳吃完饭，就去大哥家。 回来后，拿了四千块钱，有两千是帮着大嫂拿货，两千是借的。 再加上她这回卖饰品的一千八百块钱，除去一千还了大嫂，还剩下八百。 林琼华拿出自己的私房钱一千一百块钱，林为森拿了五百，凑了七千一百块钱。 只买饰品绝对够了，但是宋兰芳还想知道毛衣好不好卖。要是好卖，她再多进些毛线。 林琼华看出她的心思，“妈，你上回买的毛线足够了。这回先紧着批发饰品吧。要是有余钱，你可以批发帽子，耳罩和手套。冬天马上来了，正是卖的时候。” “行！”宋兰芳一口答应。 ----------------------- 作者有话说：抱歉！47章被我贴成48章，我给漏掉了。大家可以看看47章内容，是新的。这章给大家发红包，抱歉！抱歉！