第154章 黔州22
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第154章 黔州22 “掌柜的便宜一些，我们是黔州官府的镖局，以后黔州的货物，都是我们镖局运送。要是你能以七百五十两的价格租给我们，往后只要是黔州镖局运出去的货物，都租你家的货船，如何？” 买东西还要讨价还价呢，租船这么高的价格，吴小满肯定不能这掌柜说多少，就是多少。 早知道要租船，吴小满之前也专门了解过租船的价格，这掌柜开出的价格，可比市面上都要高很多。 掌柜直接摇头：“吴老板，这可少不了。我们的货船下江南，路远且危险，船员们也得赚些辛苦钱不是。” “掌柜的，既然你如此说，九百两也行，只是路上的风险，就要你们自己担着了。”吴小满心道，这掌柜真不好说话。 掌柜：“您说笑了，我们莫家的船运货物，一向是不担风险的，货物磕了碰了，都是租船的人自己承担。” 吴小满失笑：“哪能好事都让你们占了，掌柜的不想承担风险，莫不是对你家船员的技术没有信心？” 掌柜：“怎么可能，要论这一带，我们莫家船员称第二，无人敢称第一。只是水平再好，天有不测风云，偶然涨水让河流湍急、暗礁，都是防不胜防的。” 他们莫家在顺和府也是有头有脸的，来租船的都客客气气的，掌柜还是第一次遇到这样说话带刺的。 李水连此时开口：“老板，离此处一百里外，就是清江另一处渡口，倒也不远，那里也有大型货船，不然我们去那里看看？” 吴小满点头：“既然掌柜不愿……” 掌柜本来是仗着此渡口只有他们一家有大船，不管什么价格他们都得租，以往这样可做成了不少生意。 但此刻听到这话，他总算有些急了：“老板莫急，都是做生意的，我这次便便宜些，八百五十两如何？” 吴小满：“掌柜的，您这也太没诚心了，我们还是去别处看看吧。” 说完，几人转身就走。 掌柜拦住他们，为难道：“不是我不便宜，只是这便宜的也太多了，我实在做不了主，我让人回去请示老板，劳烦你们在此等一晚，如何？” 掌柜也不敢真把客户放跑了，不然他们家老爷知道，肯定饶不了他。 吴小满止住脚步：“行，那我们就等着。还请告诉你们老板，若是答应这个价格，我们可以签订长期协议。” 掌柜点头同意，送走几人后，立刻差人回莫家报信。 几人出了门，冬生就忍不住说：“老板，怪不得那管事提醒我们莫家租船价格贵，他们不就是仗着有大船，吃的也太滚了。” 吴小满点头：“你说的不错，不过这也是商人本性。要是只有你一家有大船，你不会要贵吗？” 奇货可居，这租船也是一样的道理，只有一家掌握大型船只，定价可不是他们说什么就是什么。 冬生摇头：“我才不会呢，要是价格太高，反倒不会有人租。而且那船在那儿放着也是放着，还得养船员，不如租给有需要的。” 吴小满：“你说的不错，所以莫家大概率会答应我们，我们等着就是。” 就算是顺和府，租大船的也少，莫家人只要分得清利弊，就会做他们这单生意的。 果然，他们在此住了一晚，第二日莫家就来了人，来的人还是莫家家主的大儿子莫坤。 莫坤一见到他们，立马道：“吴老板，让你久等了，我们这掌柜太死板了，不知道变通。” 吴小满几人笑了笑没有说话，这也只是莫坤的说辞，掌柜这样，还不是他们交代的。 莫坤也没等他们开口，直接道：“我和父亲商议了一番，你说的价格也能接，算我们交个朋友。” 吴小满拱手：“还是莫少爷爽快！” 莫坤：“吴老板，您说可以和我们签订长期协议，你们能签几年？每年能出去多少次？” 吴小满：“若都是这样的价格，我们能签五年，今年是第一次出货，若是生意好，往后每年至少能出一次货。至于每次用几艘船，就要看当年的情况了。” 莫坤思索一番：“好，这生意我做了。以后您放心租我家的船，保管你的货物都能安全抵达。” 签订好契约后，莫坤道：“你们的货物什么时间到？我让人提前准备检查船只、准备物资。” 吴小满算了算时间，说：“大概三日后便能到。” 商队运着货物，路就算比以前好，一天也就能走四十里左右，比他们要慢很多。 莫坤闻言，一下子就知道，吴小满几人过来租船时，商队已经差不多同一时间出发了，不然也不会这么快。 此刻，他和掌柜都想到，吴老板说的要去另外已给码头，只是故意如此说的。 不过莫坤也没怪判断错误，毕竟这个价格，他们也能赚不少。 三日后，石云峰带着商队到了清江码头，浩浩荡荡的队伍，十分壮观，吸引了码头所有人的注意。 莫坤已经离开了，掌柜看到商队过了，立马带了人过去。 码头的搬运工人，看到这么多东西过来都高兴极了，这表示他们有活干了。 这次带出来的镖师不少，留了些人看管货物，其他人全部都开始往船上搬运货物。 除了他们，吴小满还请了码头所有的搬运工人，五十七车货物和一百根木头，整整一日一夜，才搬运完成。 黎明，吴小满醒来后，货物全部搬上了船，李水连和石云峰也正准备商船，吴小满对他说：“小连，云峰，注意安全。” “等我好消息！”李水连应了一声。 “我一定会将货物安全送达！”石云峰也笑着道。 看着两艘商船驶远，吴小满才带着冬生和另外两个镖师一起回了黔州城。 吴小满不在家这几日，瑞宝格外粘着李浔，不管李浔到哪儿，他都像跟屁虫一样跟着，晚上还要和李浔一起睡。 于是，李浔便每日抱着他到衙门，他办公时，便让瑞宝在一旁玩耍。 好在瑞宝只要在他身边就很乖，也不影响他办公。 吴小满回家后，在家里没看到瑞宝，问了才知道瑞宝在前衙。 他一路风尘仆仆，收拾了一番，才去了前衙，看到瑞宝后，便喊了一声：“瑞宝。” 瑞宝听到生意，噌的一声站起：“阿爹，你回来啦！” 他几步就跑到吴小满面前，抱住了吴小满的大腿。 吴小满笑着将他抱起，亲了亲他软乎乎的小脸：“这几日在家有没有乖乖的？” 瑞宝也亲了亲吴小满，使劲点头：“瑞宝可乖了。” 李浔笑着走过来，看四处无人，抱住了吴小满：“回来就知道问瑞宝，也不问问我。” 吴小满蒙住瑞宝的眼睛，也亲了下李浔的脸颊：“浔宝呢，有没有乖乖的？” “有，浔宝也可乖了。”李浔将瑞宝接过来自己抱着。 吴小满拍了他一下：“幼稚。” 两人又闹了一会儿，李浔将瑞宝放下：“你先带瑞宝回去休息，我将手上的事情忙完就回去。” 州衙没有通知和通判，许多事情压在李浔身上，他不知道别的知州如何，但他自从来了黔州少有空闲。 解决了黔州的匪患后，他已经上书朝廷，并给朝廷写了奏折，希望朝廷能派同知、通判过来，协助他一起治理黔州。 这奏折是先递给了平阳布政使司，再由他们递上去，算算时间再有一个月应该就能到京城了。 李浔不知道有没有人愿意来黔州任职，但他希望有。 州衙许多事情都已经被他理顺，来了同知和通判就能立马上手。 不过他今日这么忙，却和这些无关，只是他和吴小满商量好了，吴小满这次回来后，他们便要一起去黔州下辖的几个县。 吴小满过去要开黔州镖局分局。 李浔是要亲自去看看这几个县的情况，只有亲自过去看看，他才能深入了解黔州其他县的情况。 这事在李浔刚上任时，就应该做的，但那时州衙一片混乱、还有山匪横行，他实在抽不出手。 这段时间，他都忙着把紧要的事情处理了，免得他不在的时候出岔子。 吴小满牵住瑞宝：“好，别累着，弄不完就晚两日过去。” 瑞宝也仰着头学人：“爹，别累着！” 李浔抱了下吴小满，又蹲下亲了亲瑞宝的额头，嗓音温柔：“好。” 离开前一日，李浔将衙门所有人叫到了跟前，对他们道。 “我这次去下辖几个县，约莫得两三个月的时间。我离开这段时间，衙门一切事物，都由李水心和田力代管，其余人都要听他们的。” 李浔这话一出口，底下便传来了七嘴八舌的声音，李浔看着他们：“怎么，你们有意见？” 底下安静了一瞬，很快有人上前。 “大人，田吏目代管我们没有意见，以前衙门的本来就是他代管的，只是让李小姐代管，有些不妥吧？” “是啊，您可不能因为李小姐是您妹妹，就徇私吧？往常您让她帮着您处理处理文书、账册，我们也没意见，但也不能将所有事都交给她吧？她毕竟是姐儿。” …… 说出这话的何止一两个，李水心这段时间在府衙，是帮着李浔处理了不少事情，衙门众人心里也有数，但大部分事都没放在明面上，他们也没话说。 只是现在将衙门的事都交给李水心，让他们听李水心的，他们就有意见了。 虽然李大人让黔州有了不小的变化，他们打心底佩服，但姐儿毕竟是姐儿。 李浔冷下了脸：“姐儿？姐儿又如何！你们真觉得我交给她是因为她是我妹妹？这段时间，若是没她，我怕是夜夜不睡，衙门的事也处理不完。” “好啊，不让她代管，你们谁能来？我就问，谁能！” 衙门没人敢说话，他们虽然不同意，但也有自知之明。 李浔冷笑：“既然没人上来，就不要有异议！从此刻起，他便是我的师爷，在衙门，请叫他李师爷。” “若是我回来后，发现你们谁不听话，别怪我不客气！” 最后，他留下了李水心和田力：“若是有难处理的事，你们商量着来，实在处理不了，再让人给我送信。” 田力、李水心点头：“李大人放心。” 李浔：“这段时间辛苦你们了，小心，若是有人敢不听话，你尽管喊田力收拾他们。” 虽然刚才他将那些人训斥了一番，大家看似都没有意见了，但难保他离开后，这些人不会为难李水心。 他做下此决定，一来是衙门实在没人手可用，二来也是李水心确实有能力，他想给她机会。 姐儿、哥儿不能读书，不能科举，不能做官，世人多有偏见。 李浔知道这很难改，但在黔州，只要他做知州一天，就会让家人有更多的选择，而不是被世人的眼光禁锢。 田力忙道：“大人放心，我一定保护好李师爷。” 李水心也道：“大哥，您不用担心，我会让他们心服口服的。” 作者有话说： 无