☆、外聘D：是甲方
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☆、外聘d：是甲方 苏书： “不过其实这报价中的后面几条本也是以云纹杂货铺为主、甲方为附带，所以，哪怕你多了交易版权这一项，也不可能直接给你免了定制费。 “你这种情况我目前算是头一次遇到，我的打算是，处理得简单点，就在这份报价的基础上砍半。 “即，你支付一半，另一半我自行承担。 “你对这个简单的五五分有意见吗？ “这是可以商量的。 “我店直播刚开不久，很多事情都还在摸索中，顾客提出意见有利于我店相关业务的优化。” 吴阶深还在找价格表上哪一条对应自己的情况，下意识回应： “我没意见。 “简单点挺好的。” 苏书： “好的，那么接下来再确认直播的具体内容。 “我是说，在前面的大体框架之内，再明确细节操作。” 吴阶深感觉苏书的进度过快，自己好像要跟丢了，连忙打断： “等等，我应该是在哪一个价格的基础上减半？ “肯定不是最高价那个‘为其他店铺的商品打广告’。 “是排第三的‘合作商品’吗？” 苏书： “当然不是。合作商品指的是我与其他公司或个人共同制作的商品。 “比如外聘l如果想把他参与制作的商品放到直播中宣传，就符合这一条。 “你把版权卖给我后，我制作的东西在后续收益方面就跟你没关系了，不算合作。 “你符合的是倒数那三条中的某一条。 “具体是哪一条，我们还得商量确认你究竟要对直播内容提出多少细节要求。 “你现在可能是因为突然听说有完全不在你意料中的版权交易，所以有点懵。 “其实你可以拆开来理解。 “我与你之间现在存在两笔交易。 “一是版权交易，已经说定了、只等签合同，可以先放一边了。 “二就是你一开始找我的目的：定制机器狗，现在正在商量定制细节。” 吴阶深： “哦哦，懂了懂了。 “那我们就来商量直播的具体细节。” 苏书： “首先，在这场直播中我爸是必须制作卖给你的那只闹二吗？ “就是说，你最终想买到的闹二，不能是我私下制作的同款，而必须是我爸在直播中亲手制作出的那只吗？ “我保证，我制作出的比起我爸的来，质量只高不低，这一点是得到了顾客公认的。” 吴阶深不是很肯定： “虽然……但最好还是要苏典叔做的吧……应该才最有代入感。” 苏书： “好的，那这条也就定下了。 “放心，我不会用我做的替换掉我爸做的交给你。 “其实同款商品是我还是我爸做的比较容易分辨，顾客们同样总结出了区别： “我做的更近似机器加工效果，我爸做的手工痕迹就比较明显。” 吴阶深： “我不担心这个，我完全相信你们的诚信。” 苏书： 我倒希望你能担心一下。 合理的质疑能起到监督效果。 苏书： “然后我们来针对你前面所提的‘炫耀’具体列一下内容。 “要炫耀个人成就、家庭和睦、宠物聪明…… “可炫耀的内容很多，你给我些方向。” 吴阶深： “不炫耀我们家的信息，而且我们家也没有个人成就可炫耀。 “主要就只炫耀这机器狗是我家定制的，还有我们家与这机器狗的原型感情很好。” 苏书： “可以炫耀闹闹掌握了丰富的狗语脏话，且不吝于陪人类训练狗语脏话吗？” 吴阶深： “……这也能算炫耀？” 苏书： “我觉得可以算。 “或者我这么问吧，如果在直播中提到了这事，会让你们家反感吗？” 吴阶深： “那倒不会。 “某种程度上，是挺有意思的……” 苏书： “那就行，适合增加直播效果。 “网友们对这种不太拟人的行为总是格外有兴趣。” 吴阶深：原来你也承认与狗飙脏话是不太拟人的行为吗？ 苏书： “不过如果提到了人狗吵架，可能水雾小区的部分老邻居会想起来。 “甚至有可能部分特别不舍得扔东西、删东西的老邻居还保留着当年的音视频。 “接着他们就会猜到是你家定制了闹二。 “这种暴露你们家能接受吗？” 吴阶深： “闹二做好后是要带回家的，以它的功能，一直放在室内用太浪费了，就肯定会带出门，至少会在水雾小区内溜达。 “那在邻居中本来就瞒不住。 “而如果你是打算大批量售卖同款，那感兴趣的邻居会也买来玩，就不会太关注我们家的闹二。 “所以应该只是闹二刚到我们家时会引来一些小羡慕、小议论，这种程度我们家可以接受。” 苏书： “好的，这一条也定下。” 接着他俩就如此一条接一条地确定了二十多条直播细节。 这个过程比较繁琐，但比起前面谈版权来，吴阶深的思路显然更能跟上。 还让吴阶深总算有了“我是在下定制单，不是在听课做作业”的实感。 顺便他的大脑转速好像也恢复了正常。 确定完直播的所有细节、在苏书准备结束此次交流时，吴阶深突然问： “你好像很确定机器狗系列能有比较高的销量？ “所以愿意为它花很多精力，还提前全面考虑好版权问题。” 苏书： “是，我很看好这个系列。 “包括机器狗在内的各种民用机器人本就是当前的技术热点。” 吴阶深： “我知道这是热点…… “但我还是觉得你的版权费给得太高了。 “哪怕你说批量制作下一只机器狗的成本价低于版权费，但我也不是完全没了解过机器狗的目前市场情况。 “最起码作为观众、以看热闹的心态我还是看过不少的，不然我也不能想到找云纹杂货铺定制这个。 “虽然我还没看到你做出来的机器狗成品，但既然你敢说它满足了我提出的全部功能要求，那哪怕打点折扣，也可以当保姆兼保镖用了。 “再怎么控制成本，上万也是基本的吧？ “闹闹只是一只普通的土狗，你要是去乡下看，跟闹闹长得差不多的土狗多得是。 “你再稍微找一找，就能找到家里有小狗想卖甚至白送的。 “你最多花百八十块钱买一只回家，然后用它的肖像，哪儿用得着付别人版权费？ “反正说破天去我也不认为闹闹的肖像费能值上万元。 “它整只狗都不值这个价。 “我是说，从作为家庭一份子的感情上来说，闹闹当然是我们家的无价之宝、千金不换。 “但在市场上，它确实没什么身价。 “甚至卖狗肉它都太老了。” 以苏书多线并行的神识功底，她倒是不介意与某一位顾客长时间聊，但苏书疑惑： “这话题怎么又跳回到前面去了？” 吴阶深不好意思： “我才终于把逻辑理顺。 “幸好还没签合同。” 苏书感叹： “所以说口头说定不够靠谱啊。” 吴阶深更不好意思了： “总之，那个版权费，我可以接受有这笔意外收入，但是具体金额你真的再考虑一下。 “要不，版权费就抵直播的定制服务费吧？买机器狗本体的钱还是我自己出。 “不过可能就不要全功能版本了，它的正常售价我估计是远远超出了我的预算。 “还有你的沟通交流服务费也我自己出。” 苏书：你反向砍价真要砍得如此诚恳吗？ 苏云： “虽然你之前成功忽悠住了他一时，但显然，他没有真掉坑里。” 苏书： “我也真没有想坑他，不然之前说定后就直接发电子合同让他立刻签了。 “哪还会留出时间让他反刍。 “尤其是这种有详细聊天记录可查的交流，反刍起来那真是能一句一句地琢磨。” 苏云： “他只是反应慢点，但慢慢想还是能理顺自己的逻辑的。 “当骗子的要义之一可能是尽量压缩目标对象的反应时间。” 苏书： “这个不用总结，谢谢。 “我的骗子天赋已经很足了，千万不能上升到还梳理出详细规范行动条款的级别。” 苏书思考了一下，“为小时候胡闹打扰到吴阶深一家而道歉所以稍微让利”，这理由可以说服简卷苏典，但不可能说服吴阶深。 因为在吴阶深家那边，那事在当年他们都不太计较，还多次帮苏书说好话，现在就更不可能变相收下赔偿。 苏书：只能从“我需要”“我有利可赚”的角度来说。 苏书： “在直播中，有一个能作为情绪落点的明确对象可以产生很妙的效果。 “题材内容相仿的主播，为什么有的能红，有的却默默无闻？ “或者曾经红过一时的主播，直播题材不变，热度却逐渐低得查无此人？ “除了营销因素外，关键就在能不能引起观众的共鸣。 “就像同样一句话，有的人说出来显得真诚，有的人说出来却无比虚伪。 “也像同样一件事，同一个人在前一次做让路人热泪盈眶，后一次做却惹来讥讽。 “很多时候，人的情绪、人对其他人情绪的感知，非常微妙，很难完全人为控制，而必须有着发自内心的真诚。 “土狗确实常见，但一只让我和我的家人都印象深刻的土狗，对我们制作、直播的影响有着不同的意义。 “它能让我们在表达中更显得真诚。 “因为我们对闹闹是真的有感情。 “这不是随便找一只野狗，或随便新养一只狗能做到的。” 第109章