☆、归乡定居：都可以是客户
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☆、归乡定居：都可以是客户 苏书： “我觉得应该能。 “我一直在提升我的生产效率，每个月都有比较明显的进步，每一年都能焕然一新。” 李婆婆： “别说虚的啊你这小妮子。 “今年你爷爷奶奶要是真在竹城过冬了，下半年你暖宝宝又卖断货我们就去跟他俩埋怨你。” 苏书： “好好好。” 王婆婆： “你家的暖宝宝是真的好用。 “以前我女儿给我买的暖宝宝，一会儿烫了一会儿冷了，她还经常咋咋呼呼叫我别在用着暖宝宝时打瞌睡，我总嫌弃她浪费钱、不爱用。 “结果她是没买到好的。” 苏书： “云纹杂货铺的品质你们放心。 “以后这品质还会不断优化。” 李婆婆： “你这个装修看起来很干净啊，也没听到多少噪音。 “基本只能听到里面不断传出动静，但没有那种很刺耳的装修声。” 苏书： “独家技术。 “你也可以在云纹杂货铺下装修定制单。 “价格可能比普通装修贵一些，但品质有保障。 “虽然我从不给熟人打折，但我也从不坑熟人。 “找我交易，你们省心。” 李婆婆： “你就这点最不可爱，逮着机会就拉生意。” 苏书： “这难道不是优秀的职业素质？” 王婆婆颇为疑惑： “一般书读得越多，不是越拉不下面子谈钱吗？ “我弟弟就是这样。” 苏书诚恳反问： “一般人努力读很多书，不就是为了能尽量多赚钱吗？” 王婆婆： “……好像也是？” 李婆婆： “哎，苏书，如果我只想重新布一下那个网线，要多少钱？” 苏书： “那得看你想怎么布，还有你家现在的线是什么情况。 “不太麻烦的话，大概就百十来块吧。” 李婆婆： “来来来，你跟我来看一下，合适的话你就顺便给弄了。 “还有我家窗户，说是现在有一种隔热玻璃效果很好，你看能不能也帮我弄一下。” 苏书： “那种玻璃要效果很好的话，比较贵哦。 “我给我爷爷奶奶就准备安装那种。” 李婆婆： “效果有多好？” 苏书： “夏天比现在的能降个两三度。” 李婆婆很是失望： “才两三度？” 苏书： “因为墙体也会传热，尤其你还是住顶楼。 “我给我爷爷奶奶房子做的改造除了窗户外，还有在墙体内加装保温层，使夏天更隔热、冬天更保温。 “全套改造下来，室内外温差最高应该能达到十度以上，除了极热的少数几天，应该都不用开空调了。” 旁边路过顺便听了一耳朵的赵爷爷表达怀疑： “真的？” 苏书： “今年夏天你们能亲眼见证。 “不过到时候再想找我改装可不赶趟哟。” 李婆婆： “你就吹。” 王婆婆更能抓重点： “倒不一定是吹的，全套改装多少钱？” 当听说了那堪比再买一套房的改造费，凑热闹的围观者们立即兴趣全无。 苏书： “第一，这价格在这里真买不到一套房。 “第二，你们以为随便买新房能达到这个效果？” 老邻居们吐槽： “我们就等着看你能接几单装修生意。” 苏书： “这本来也不会是我的主业，关系不到位我还不接呢。” 老邻居们想到云纹杂货铺，突然担心： “你这边搞装修，会不会影响云纹杂货铺供货？ “别过几天大堆东西都断货啊。” 苏书： “这事你们过几天自然就知道了。” 李婆婆： “别理这几个找茬的，说得好像他们天天蹲守云纹杂货铺买东西似的。 “来来来，先帮我看网线。 “正好快中午了，午饭你就在我家吃。” 苏书开口。 李婆婆抢答： “我知道，定制费是定制费，饭钱是饭钱，不能混为一谈。 “这顿饭是我请你的，定制费该多少就多少。” 苏书满意点头。 李婆婆絮叨： “你这一视同仁一点情面不讲的性子也不知道像谁。 “老桂夫妇是别人跟他俩讲人情，他俩就经常抹不开面子。 “苏巍好点，至少面对他不喜欢的事情时会故意装傻、装听不懂。 “苏典更好些，对于故意占便宜的人，他能直接怼。 “但你是真的一笔一笔全都算清楚。 “无论别人对你是什么想法，你都能平等地斤斤计较。” 苏书： “根据我的经验，斤斤计较到如此公平的地步，其实反而不容易得罪人。 “大家接受了这是我的风格，而不是我针对任何人。 “反正谁都别想从我这里拿到额外的好处，于是大家横向一对比，发现虽然没占到便宜，但也没吃亏，就舒心了。” 李婆婆： “这倒也是。 “哎，不是，我不是说你这做法好不好的问题，我是说你这性子跟老桂他们…… “不过有点像你姥姥姥爷，只是表达方式不像他俩那么暴躁。” 苏书： “你跟我姥姥姥爷好像是也挺熟的。” 李婆婆： “也没怎么打交道，只是听说过很多事迹。 “当年他俩可是附近的名人。 “那暴脾气，吃什么都不吃亏。 “现在有一句话是怎么说的来着，类似‘不要反省自我、要勇于指责他人’这类的。 “当年你姥姥姥爷在这方面可勇了。 “后来生生被四个小兔崽子磨得学会了自我反省。 “没办法，亲生的，指责那四个最终还是要指责到他俩自己头上。” 苏书在李婆婆家吃了一顿家常午饭，帮李婆婆重新布了网线，顺便推销出去一个手持式清扫机，和一套反光隔热的窗户贴膜。 后两样东西都是假装从苏严桂雯泉的房子里拿的，李婆婆以为是那边装修正好在用这些，让苏书不必为了考虑隐瞒彩雾空间的存在而延后交货。 装修现场乱，拿出什么都不奇怪。 苏书： “这膜我动手贴是要另收手工费的哦。” 李婆婆： “知道。 “你收。 “找其他专业人士贴还不是要另收费。 “不然我家里人贴？那手艺不行贴得皱皱巴巴的多难看。” 苏书顺路赚完小钱，然后接着去改造苏严桂雯泉的房子。 李婆婆则与桂雯泉聊了会儿视频。 主要是夸苏书动手能力真强。 李婆婆： “她这种学霸，家里经济条件又好，还是独生女，却能家里的活全会做，真的不容易。 “包括洗碗扫地什么的，虽然她更喜欢使用机器，但真需要她亲自动手，她也能做得麻利。 “相当优秀。” 桂雯泉现在最喜欢听人夸她孙女。 当然，听的时候桂雯泉还是要惯性表达些谦虚： “她就是喜欢折腾。” 李婆婆又向桂雯泉打听房子重新装修的价格，还是试图寻找内部价。 桂雯泉淡定： “就那个价。 “书书是真不给任何人额外打折。” 李婆婆： “嚯，你俩可真舍得。” 桂雯泉： “哎，我和老苏都这个岁数了，还有什么舍不得的？ “只要住得舒服，这钱就花得值。 “再说是让亲孙女赚，怎么都不亏。 “我亲孙女那人品，难道还能掏空我俩的棺材本、让我们老两口饿死？” 李婆婆砸吧了下嘴： “夏天时看看效果吧。 “如果真行，我就找苏书帮我处理一下屋顶。 “不过如果你俩那房子的改装效果真好，我不一定能抢到定制单。 “这事跟制作小东西不一样，苏书得亲自来现场，同一时间只可能接一单。 “一单要是复杂了，可能得做几个月，确实不可能多接。” 桂雯泉压着嘴角的笑，说： “你有需求还是可以告诉书书，也许书书觉得你这一单特别合她眼缘，就接了呢？ “虽然书书一向不讲人情，但她也有好恶。 “一个她喜欢的人与一个她不熟的人同时找她下单，只要价格差不多，她肯定还是会偏向前者嘛。” 李婆婆差点翻白眼： “是是是，我下单时一定大方报价，不会让苏书只因为价格不合适就拒了我。” 桂雯泉咳了一声： “她也不是只看钱的。” 李婆婆： “这一点你就是不如你孙女坦率。 “人凭本事赚钱，有什么不好意思说的？ “她开价，我同意了就付款，她给我让我满意的成品，交易得干脆又清爽。” 桂雯泉骄傲又略带点惆怅： “有些性子是天生的，想学也学不像。” 李婆婆想想苏书的姥姥姥爷，也感叹： “基因这事，有时确实顽固。” 说起苏书的姥姥姥爷简烈晴和涂醒，那两位如果认识苏严桂雯泉的时间再早些，大概率会很看不惯苏严桂雯泉。 会觉得他俩矫情、装。 但有利于亲家感情的是，当认识苏严桂雯泉时，简烈晴涂醒已经饱受四个孩子的摧残。 所以双方一见面，都优先看到了对方的优点。 比如简烈晴涂醒觉得，苏家真文静啊。 而苏严桂雯泉觉得，简家真健康活泼啊。 简卷苏典认识的时间很早，不过简烈晴涂醒早年一直没太注意自家孩子们交了什么朋友。 反正也不担心这几个泼皮在外会受欺负。 从来只担心四人惹是生非被其他孩子的家长找上门要说法。 当有时候这四个小混蛋将他们的朋友带回家时，简烈晴涂醒会给买些零食，次数多了也能记住部分小朋友的脸，但他俩并不关心小朋友的家人。 而且那年头不太流行开家长会，即使开了，简烈晴涂醒也没有每次都去。 所以，虽然简卷苏典曾经还同班过，但简烈晴涂醒与苏严桂雯泉真正认识时，简卷苏典都已经是公认的一对了。 第131章