第167章

    薛和提起一边地上的食盒，打开来后，里面果真有好多个，说是家里给他备着，好让他今日出摊时饿了吃的。

    下面还放了个盛热水的铁壶，因而能保温好一阵子，现在天暖，估计到晌午还能有余温。

    常霄看一眼，就知准备的人有多用心，他不好意思道：“嫂子费心准备的，我俩吃了，岂非大哥就不够吃了。”

    “怎么不够，这东西顶饱得很，拿的时候我就说这么多吃不完，你嫂子非要装，说是吃不完再带回去。”

    薛和笑道：“她包粽子的手艺还不错，年年给邻居送，家家都说好呢，早年还在街上卖过一阵子，后来这贩鞋的生意稳下来，且又有了孩子，便不让她做了。”

    “卖吃食是辛苦些，光是备料就得好一阵，一旦卖不完只能折手里了。”

    常霄一手接过薛和递来的热粽子，道谢后说道。

    “谁说不是，那阵子卖不完的只好拿回家吃，吃到最后，家里人都不乐意见糯米了，后来缓了几年，才算是又重新做起来。”

    薛和给他俩一人拿两个，一样是蜜豆馅，一样是红枣核桃馅。

    剥开箬叶，里面的糯米紧实又软糯，散发着一股箬叶独特的清香。

    因是自家包的，馅料填得足，第一口下去就能尝到甜味了。

    蜜豆大约也是自己做的，甜而不腻，红枣去了枣核，与蒸熟后不再香脆，但别有风味的核桃搭配，吃起来亦是香甜的。

    常霄大口下去，没几口就吃完一个。

    曾如意斯文些，不过也吃得不慢。

    两人各吃下两个，好一番夸赞薛和媳妇的手艺，听得薛和红光满面，直说回去就把这些话原样复述给自家娘子。

    唯一的不好就是吃完后手上黏糊糊的，两人不得不用带来喝的水洗了手，随后又跟过路卖茶的小贩要了两葫芦茶水灌满。

    简单用了顿吃食，三人收了闲心，各自起身招呼生意。

    今天街上卖五毒香囊和五色长命缕的人可谓是有许多，几乎走几步就有一个，但这是人人都要佩戴的东西，因而生意反倒互不影响。

    所以说节庆生意最是好做，只要是有心之人，能寻到合适的货源，无论是拿货也好，自制也罢，总能赚出几个钱的。

    长命缕的工钱是五文钱两条，卖价是五文钱一条，买四条送一条，也就是四文钱一条，属于薄利多销的东西，赚不到多厚的利。

    原本最早卖这个，也是为着给村里人添个来钱的门路。

    要说不同人卖的长命缕都大差不差，那香囊的刺绣工艺就能分出高低了。

    村里的绣工即便是不够格接郭家绣坊的绣活，但也大都以此为目标不断精进着手艺。

    原本还以为绣坊的活计是有一搭没一搭的，不想月月都有，稳定得很，听说是常家跟绣坊签了什么长契，若是绣坊那边一个月里给不够足量的活计，反而还要赔常家的钱。

    村里人不懂太多生意上的弯弯绕绕，一辈子也就只会在买田地和牲口时见过契书，又因为不识字，连契书上写的什么也不知道，只管是别人让在哪里按手印，他们就在哪里按上一个而已。

    听说常家和绣坊的生意是有契书的，对常霄愈发是肃然起敬，认为这才是正经的大生意。

    既然活计月月有，那些个绣工有所欠缺的也有了盼头，这月不行，兴许下个月就行了，能接上绣活，一个月少说能拿几百个钱，无论是在家做姑娘哥儿的，还是出嫁为人媳妇夫郎的，有这笔银钱在手，哪里还需要看任何人的眼色。

    在这样的形势下，常霄曾和曾如意说过，如若现在他们两个自己开间绣坊，从附近几个村子里挑一挑，也能凑出一批像样的绣工对外接活了。

    有这样一批绣工负责绣制香囊，且从底布到线材颜色，包括绣样在内都是曾如意一手把关，东西一拿出来，就与市面上其他人卖的质量拉开了差距，足以让人眼前一亮。

    因而别人卖四五十文一个，常霄则敢要到六七十文。

    有人想随便买个便宜样子，戴一戴就丢掉，那么与此同时，就一定也有人追求品质，不愿意粗制滥造的饰品出现在自己身上。

    更别忘了，香囊香囊，顾名思义，里面还是填了药材的。

    他们用的药材也都是韩家生药铺的好货，不似有些人卖的香囊，一打开发现里面全是药渣药末。

    “姐，你快来看，这家的香囊好看呢！咱们一人拿一个算了”

    “卖这个的多的是，不再往前走了看看？”

    “不去了，出来半天了还没选着合适的，再继续挑着，都该到回家的时辰了。”

    一对姐妹在摊子前驻足，挨个翻看着香囊，想说挑一个针脚更好的，看来看去，竟是都差不多。

    常霄在一旁道：“这香囊拿回去香味能管一个月，等过了节，把里面的东西倒出来，还能放点小玩意儿。”

    姐妹两个闻言打开了香囊，往里瞅了两眼，发现常霄说的还真不作假，顿时多出几分好感。

    只是过后想讲价，常霄只肯让五文钱，不过转而送了一人一根长命缕，由曾如意现场帮她们戴上，倒也满意。

    后面再有人来，也都是这么卖。

    香囊一共带来一百个，长命缕却有五百条，怎么都够送了。

    还有的人估计是给家里人捎带的，一买就是五六根、七八根。

    这些个小物件卖得快，挂在一旁更为精致的“大件”也并非是无人问津。

    甚至有人在看到草编灯的第一眼，就认出了常霄。

    “诶？你是不是之前在这地方卖虫儿笼的那个货郎？有日子不见你了，先前买的两个虫儿笼让孩子玩坏了，说再买新的，来了好几次都不见你在。”

    这人没说，因为没见着常霄的摊子，他也试着买过别家摊子上类似的草编玩意儿，但没一个的做工能比得上常霄卖的虫儿笼。

    即便那些更便宜，他也觉得是花了冤枉钱，主要是孩子玩不了多久就丢在了一边。

    还有人问常霄，能不能再请之前的草编师傅来一趟。

    “是了，我家孩子那回也在，跟着做了个草编的小马，宝贝地不行，现在还成天放在床头摆弄呢，有一次铺床给弄进了床底下找不见，哭了一晚上！”

    有人听了这话，赶紧附和。

    常霄没想到自己在城里的这份小小的草编生意，居然能得这么多人的惦记。

    “平日不住城中，来一趟不易，先前为着旁的事耽搁了，大家伙儿要是喜欢，我回去和师傅商量，争取下月初一来上一回。”

    回想那日程三在街头表演传艺，确实是空前的热闹。

    那些个孩童也好，凑热闹跟着学的大人也罢，笑容都是发自内心的。

    常霄自诩是个普通卖货的，做的事都是为了能更好地把东西卖出去，好赚更多的银钱进兜，却也不能否认，有些在银钱之外的东西更令人难忘。

    想来程三会愿意来的，上次回去路上他便很是兴奋，跟常霄说了许久，估计回家后少不得跟他夫郎孩子一番说道，事后还提过，要是当初家里人也在场就好了。

    现下程家有牛车了，程三要想带一家子人来并非难事，常霄也并不介意他这般做。

    独乐不如众乐，谁不愿自己生意兴隆、大受欢迎时有家人陪在身边。

    他记下此事，预备下回见了程三再行商议。

    “下月初一也太晚了，这月不成么？”

    常霄回过神，歉然笑道：“眼看就要夏收了，乡下家家都不得空的。”

    对方恍然。

    “你不说我都忘了，是该打麦子了。”

    粮食可是大事，众人闻言不再强求，反而还顺势问了几句今年的收成。

    常霄虽然并不种地，可素日也没少听村里人谈论，说起这个话题亦是有鼻子有眼的。

    众人听说收成怕是不佳，好一番唏嘘，叹息今年的粮价。

    随即也不忘“初心”，只让常霄答应下个月初一定要来，还在这个老地方。

    最早挑起话头的汉子，说完也没空着手，仔细挑了一个粽子灯，说要拿回去给闺女，晚上点了出来逛夜市。

    常霄念他是老主顾，原本要卖一百个钱的，只要了他八十个。

    汉子一高兴，又看上了摊子上摆的扇子，问了价钱，得知三十文一把，两把五十文，便带了两把走，一把写着“吉”，一把写着“富”。

    很多人买东西都有一个习惯，那就是摆在那里的时候可能看一眼就略过，但这东西要是拿在了别人的手里，仿佛一下子就变得更加有吸引力。

    有了一个打头阵的，扇子接连卖出去好几把，算是开了个好头。

    近一贯钱进账，曾如意打开葫芦递给常霄，让他喝口水。

    别看常霄已经说得口干舌燥，但真忙起来的时候，水不递到眼前还真的想不起来喝。

    到了此刻，出摊已经近一个时辰，尚且一个都没卖出的东西只剩下了布艺风铃。