76.收尾amp;齐砚洲的弱点？
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远鸿的事情真正查清，已经是半个多月以后。 林妧最终确认，远鸿资产平台其中一位小股东，早就通过自己的渠道知道了核心租户董事会内部关于迁址的决定。 事情曝光以后，谢氏内部没有追责，投委会上，执行总裁只说了一句话。 “既然已经买下，就让它重新值钱。” 林妧知道，这是谢承骁的意思。 随后，整个远鸿的投后整合被交到了她手里。 接下来的半个多月，林妧几乎推翻了原有运营方案。 一百一十三亿买贵了，这是事实，但这并不意味着交易只能以失败结束。 如果能够重新做高NOI（净营业收入），降低单一租户依赖，稳定出租率与现金流，再通过资产证券化或者分拆退出重新释放估值，远鸿依旧有可能被重新做回来。 林妧第一次真正意识到，买入只是资本的第一道题，买错以后，怎么把错误重新变成资产，才是第二道。 也是在这段时间，她开始给自己整理一份东西。 Deal Sheet个人交易履历表。 华晟，S市，远鸿的项目规模、交易结构、她在其中承担的职责、做过的判断、犯过的错误、最终结果。 除此之外，还有另一张表，她自己的Relationship Map个人关系图谱。 她把工作以来真正与自己合作过的人一点点整理出来。 她不会带走任何属于谢氏的东西，她要留下那些知道“林妧是谁”的人。 谁认识她，在哪个项目合作过，对方认可她什么，下一次，她凭什么还能打通这个电话。 林妧一条条整理下来，她知道，总有一天，这些东西会有用。 因为她不会永远替别人工作。 如果有一天她真的成立自己的资本平台，第一笔钱，第一批项目，愿意替她介绍LP的人，愿意把项目交到她手里的人，都不会凭空出现。 资本最终还是人和人的生意。 * 其实远鸿的事情真正查清以后，林妧一个人重新复盘了很久。 最开始，她确实觉得齐砚洲阴。 他在竞价现场一次次压线举牌，制造出洲衡志在必得的预期，让她误以为对方看到了谢氏没有看到的价值，最后一步一步把远鸿推到了一百一十三亿。 可等所有资料重新摊开，林妧却发现了一件让她很不舒服的事情。 齐砚洲其实什么都没有做错。 是她看见洲衡一次次追价，开始怀疑自己的模型；是她重新解释那些数据；最后也是她，建议谢氏继续。 齐砚洲甚至没有骗她，他只是知道她会怎么想。 林妧靠在椅背上，沉默了很久，然后不得不承认。 高明，真的高明。 一个真正厉害的资本玩家，甚至不需要亲自制造错误。 他只需要比别人更早看见风险，再判断出对手在这种风险面前会做什么。 剩下的事情，对手会自己完成。 这也是第一次，林妧对齐砚洲产生了一种非常复杂的感觉。 她依旧不喜欢被人算计。 甚至想到自己在竞价现场一步步掉进去，还是会不爽。 可不爽之外，竟然还有一点近乎本能的兴奋。 因为她忽然很想知道，如果远鸿只是齐砚洲随手给她上的一课，那么这个男人真正坐在牌桌上的时候，到底是什么样？ 洲衡又究竟是怎么被他做起来的？ 手机就在这时“滴”了一声,QI发来一个文件。 林妧点开。 ZHOUHENG CAPITAL GLOBAL MOBILITY amp; EMPLOYMENT PACKAGE 洲衡资本全球派驻及雇佣方案。 工作地点——Zurich, Switzerland 瑞士，苏黎世。 职位——Vice President, Special Situations amp; Strategivestments。 特殊机会与战略投资副总裁。 林妧歪了歪脑袋。 齐砚洲倒是真敢给。 再往下。 Annual Base Salary：CHF 190,000。 固定年薪十九万瑞士法郎，折合人民币约一百五十七万元。 Target Bonus：100%。 目标奖金为固定薪资的100%。正常完成年度目标的情况下，目标现金总包约三十八万瑞士法郎，折合人民币三百一十五万元左右。 还没有结束。 入职奖金，全球搬迁安排，可参与单项目Carry分配，员工项目跟投权。 林妧的手指停住了。 前面的三百多万，是工资，后面这两样不是。 它意味着，如果有一天她真正做出一个足够大的项目，她得到的将不再只有工资和奖金。 她开始有资格分享资本创造出来的收益。 林妧安静了一会儿，忽然打开自己的工资账户。 谢氏给她的待遇已经很好。 固定年薪七十多万人民币，加上项目奖金与年度绩效，正常年份税前总包可以做到一百二十万上下。 对于她这个年纪的投资人而言，足够漂亮。 可林妧把自己进入谢氏以后真正到账的钱加了一遍，然后沉默了。 她每天看的项目动辄几十亿,远鸿，一百一十三亿,S市未来产业基金，几百亿。 模型里一个百分点，就是几千万甚至几个亿。 可她低头看看自己的银行卡。 跟她有什么关系？一分钱都不是她的, 她还是个打工的。 林妧突然笑了一下，很现实。 她重新打开Offer。 这一次，她没有再看十九万瑞郎的Base Salary。 而是看着最后两项，Carry和vestment。 齐砚洲真正开给她的，并不只有三百多万人民币的现金总包，还有一张入场券。 从替资本工作，到开始有资格分享资本收益的入场券。 文件后面，还有一整套Global Mobility全球派驻方案。 瑞士工作及居留许可已经启动，苏黎世前三个月的住所已经安排好，医疗保险、税务登记、当地银行账户都有专人协助。 未来一年可能频繁出入的城市，需要另外申请的商务签证和入境文件，也已经全部列好。 林妧翻到最后，没有马上回复。 她重新打开了谢承骁之前让人查到的洲衡资料。 这家公司太年轻了，至少和谢氏相比，年轻得过分。 它没有几代人的资本积累，也没有程景川背后盘根错节的本土产业网络。 可它扩张得太快，苏黎世、伦敦、纽约、新加坡、迪拜。 资本流向哪里，洲衡似乎就能出现在哪里。 林妧在纸上写下三个单词。 Rules规则. Information信息. Human Nature人性. 齐砚洲真正擅长的，是找到规则不会保护你的地方，信息无法完全验证的地方，以及人在不确定性中最容易自己说服自己的地方。 然后轻轻推一下，剩下的路，对方会自己走完。 所以他很少需要真正越线或是亲自承担最后的风险。 这或许就是洲衡为什么能够在这么短的时间里做到今天。 洲衡不靠时间建立优势，它靠的是不断进入那些旧秩序出现裂缝的地方。 债务危机、股东冲突、跨境监管差异、产业迁移、继承问题、流动性危机、信息错配…… 别人眼里的麻烦，在齐砚洲那里，可能都是机会，也往往代表价格。 * 林妧慢慢靠进椅背。 那么问题来了，齐砚洲的弱点是什么？ 她到现在都没有找到。 钱？不像；权力？也不像；名声？更不是。 他甚至不在乎别人是否知道，很多事情是他做的。 一个不急着赢在明面上，也不需要别人承认他赢了的人，很难找到可以攻击的地方。 林妧盯着纸上那个名字很久。 忽然拿起笔，在旁边写下了几个字：非局中人。 可如果有一天，他自己入局呢？ 齐砚洲之所以危险，是因为他始终保留着抽身的能力。 这是她现在唯一能够得出的结论。 他可以利用规则，放大欲望，诱导判断，因为输赢从来没有真正伤到他自己。 可只要有一样东西重要到让他不能退出，那么从那一刻开始，他就不再只是那个站在局外看别人下注的人了。 * 看着那份offer，林妧忽然明白了一件事。 她和齐砚洲之间其实早就没有什么需要假装的了。 她为什么接近洲衡，齐砚洲知道。 澜芯，林芳，他都知道。 而她同样知道，他知道。 只是从第一次邀请她去洲衡开始，两个人谁都没有把这层窗户纸捅破。 这才是最奇怪的地方。 如果齐砚洲真的有什么绝对不能让她知道的东西，他最应该做的，是让她离洲衡越远越好。 可他却反过来，一次又一次邀请她。 林妧现在在想另外一个问题，他明明知道，为什么还敢让我进去？ 答案无非几个，第一，他确定她查不到。 第二，她能查到的东西，本来就是他允许她看到的。 第三，齐砚洲根本不怕她知道。 想到这里，林妧忽然觉得第三种可能最像他。 她原本去洲衡，只是为了澜芯。 现在却多了另一个目的，她想学齐砚洲。 不是学他怎么阴人，而是学他怎么看一笔交易，怎么看一个对手，怎么看规则允许范围内那些别人根本不会注意的空间。 远鸿让她第一次意识到，她以前擅长的是分析资产。 齐砚洲擅长的却不仅仅是资产，他分析人。 而资本市场最后做决定的，偏偏永远是人。 所以这一次，她不会再像以前那样防着他。 齐砚洲知道她为什么来，那她也不装了。 但他究竟准备让她看到多少，她会自己判断。 她不会蠢到进入洲衡第一天就去翻八年前澜芯的项目档案。 齐砚洲既然知道她在找什么，任何过于直接的动作都没有意义。 她真正要做的是先理解洲衡。 等她真正知道齐砚洲做一笔“正常交易”是什么样子，她自然就会知道，八年前的澜芯，哪里不正常。 她拿起手机，回复了齐砚洲的消息。 Yuan：齐董。 对面几乎立刻回了。 QI：嗯？ Yuan：洲衡每个新员工都是这个条件？ QI：Nope. Yuan：那给我开这么高？ 消息发出去，林妧自己先沉默了，毕竟以前她不会这么跟齐砚洲说话。 以前她会分析他的目的，然后客客气气地把距离重新拉开。 现在不了，因为她已经明白，对齐砚洲这种人，防备写在脸上没有任何意义。 她越往后退，他越知道她的边界在哪里。 既然如此，她倒不如往前走两步。 齐砚洲喜欢和她玩，那她就陪他玩。 几秒以后，手机亮了。 QI：嫌多？ Yuan：那倒没有。 QI：那还问？ Yuan：想知道齐董为什么舍得。 发完这句话，林妧搓了搓胳膊，鸡皮疙瘩都起来了。 聊个Offer都能聊成这样，真受不了。 纽约，曼哈顿。 洲衡纽约办公室最后一场电话会刚刚结束。 办公室顶层只剩下几盏灯，整面落地窗外是夜色里的哈德逊河，桌上摊着一份还没签完的交易文件，旁边放着半杯威士忌。 齐砚洲靠在窗边，一只手插在西裤口袋里，低头看着手机。 看到那句“想知道齐董为什么舍得”，他笑了。 有意思，小兔子换打法了。 齐砚洲很清楚她为什么来洲衡，从第一次邀请她的时候，他就清楚。 QI：小元宝。 林妧闭了闭眼，算了，爱怎么叫怎么叫吧。 Yuan：咋了？ QI：最近胆子变大了。 Yuan：不是齐董一直叫我去洲衡？ QI：所以？ Yuan：我现在愿意去了，你又嫌我胆子大。 QI：我什么时候嫌了？ QI：挺喜欢的。 林妧盯着最后四个字，默了默，她大概能摸清楚齐砚洲的风格了。 Yuan：齐董还是聊工作吧。 QI：什么时候来？ Yuan：远鸿还差一点，搞定了我就来。 齐砚洲看着那句话，眼里的笑意反而淡了一点。 他欣赏林妧这一点，把事情做个漂亮的收尾。 QI：Okay. 林妧看了两秒，又问。 Yuan：齐董。 QI：嗯。 Yuan：洲衡这么多办公室，我为什么一定要去苏黎世？ 这才是她真正想问的问题。 QI：不喜欢？ Yuan：纽约我熟，伦敦也可以，新加坡离国内还近。 QI：所以才让你去苏黎世。 林妧呼出一口气。 Yuan：什么意思？ QI：我住苏黎世。 林妧差点把手机扣在桌上。 Yuan：这算员工福利？ 纽约那边，齐砚洲低低笑了一声。 QI：看你怎么用。 林妧觉得她就不该接他这句话，他怎么这么骚？ 可下一条很快进来。 QI：还有，苏黎世能看到钱是怎么进来的，也能看到钱最后去了哪里。 林妧脸上的笑意慢慢收了,这才是真正重要的。 洲衡的钱从哪里来？那些LP是谁？ Yuan：还有一个问题。 QI：你今天问题很多。 Yuan：最后一个。 QI：请讲。 林妧低头看了一眼Offer。 Yuan：Carry给多少？ 对面直接发来一个问号。 QI：？ 林妧差点笑出声。 Yuan：齐董不会只写Eligible，然后准备给我0.01%吧？ QI：还没上班就跟我谈分钱？ Yuan：不然呢 她停了一下,手指在屏幕上悬了两秒，还是发了出去。 Yuan：去苏黎世陪你聊天？ 消息出去以后，林妧自己先觉得有点过, 可她没撤回。 她就是想看看齐砚洲怎么接。 纽约那边却迟迟没有回复。 齐砚洲正站在落地窗前，看着那句话，半晌，唇角慢慢挑起来。 小兔子是真的开始学坏了。 她在试探自己。 是因为男女之间那点东西？ 他并不介意，他只是在想，她到底准备走到多近？ QI：林妧 他第一次这样连名带姓叫她。 林妧看到这两个字，心里莫名轻轻一跳。 有点危险。 Yuan：齐董请说。 QI：到了苏黎世，我陪你好好聊。 林妧：“……” .........好像不太对？ 她看着“好好聊”三个字，脑子里又想起上次被他那样玩弄。 好吧，其实她觉得很舒服。 他可以利用她的好奇，她同样可以利用他对自己的兴趣。 谁也不比谁干净。 手机再次亮了一下。 QI：机票不用买。 Yuan：怎么，齐董亲自来接？ QI：想得挺美。 QI：Emma会把行程发你。 Yuan：哦。 隔了两秒。 QI：失望？ 林妧盯着那两个字, 以前她大概会回一句“不敢”。 这一次，她却慢悠悠地敲了三个字。 Yuan：有一点。 QI：那我考虑一下。 Yuan：不用。 QI：晚了。 林妧忽然觉得自己给自己挖了个坑,她索性不接了。 Yuan：苏黎世见，齐董。 这一次，齐砚洲没有继续逗她, 过了一会儿, 屏幕亮起。 QI：等你很久。 盯着那四个字，林妧觉得，他们两个人现在的关系很奇怪。 齐砚洲把门打开, 明知道她进来以后会四处看,她也明知道，这扇门是齐砚洲亲手打开的。 可他们还是一个敢请,一个敢来。 林妧慢慢锁上手机。 她忽然很好奇，远鸿，是齐砚洲给她看的第二课，S市，是第一课。 那么过去十几年里呢？这个男人究竟做过多少类似的事情？ 洲衡那些漂亮的资产、复杂的SPV、遍布不同国家的办公室背后，到底藏着多少她现在还看不懂的交易？ 还有澜芯，还有林芳。 还有他与程景川之间那种明显存在关联，却始终没人向她解释的关系。 林妧忽然有一种非常清晰的感觉。 她认识齐砚洲已经不算短了，可直到今天，她真正见过的齐砚洲，可能依然只有很小的一部分。 那些温和，轻佻和危险，抑或是对她的兴趣，都是真的。 但这些全部加起来，恐怕仍然只是冰山一角。 而这一次，她不准备再站在岸上猜了，她要下去看看。 看看冰山下面，究竟是什么。